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如何研究透一家公司的商業(yè)模式和估值模型(內含公式)

文章出處:來源: 濟南嘉誠模型設計制作有限公司 發(fā)表時間:2015-12-31 11:14:42

  確定一家公司的“質地”

  1 天花板

  天花板是指企業(yè)或行業(yè)的產(chǎn)品(或服務)趨于飽和、達到或接近供大于求的狀態(tài)。在進行投資之前,我們必須明確企業(yè)屬于下列哪一種情況,并針對不同情況給出相應的投資策略。在判斷上,既要重視行業(yè)前景,也必須關注企業(yè)素質。

  已經(jīng)達到天花板的行業(yè)——極度飽和的行業(yè)(如鋼鐵行業(yè))。投資機會來自于具有壟斷經(jīng)營能力的企業(yè)低成本兼并劣勢企業(yè),擴大市場份額,降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的邊際成本,從而進一步構筑市場壁壘,獲得產(chǎn)品的定價權。如果兼并不能做到邊際成本下降就不能算是好的投資標的。比如,國企在行政推動下的兼并做大,并非按照市場定價原則進行,因此其政治意義大于經(jīng)濟意義,此類國企不具備投資價值。

  那些在行業(yè)蕭條期末端仍有良好現(xiàn)金流,極具競爭能力的企業(yè)在大量同類企業(yè)紛紛陷入困境之時極具潛在的投資價值。判斷行業(yè)拐點或需求拐點是關鍵,重點關注那些大型企業(yè)的并購機會,如國內四大鋼鐵公司。

  產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)造新的需求,舊的天花板被解構,新的天花板尚未或正在形成。如汽車行業(yè)和通訊行業(yè)。這些行業(yè)通常已經(jīng)比較成熟,其投資機會在于技術創(chuàng)新帶來新需求。“創(chuàng)新”——會打破原有的行業(yè)平衡,創(chuàng)造出新的需求。關注新舊勢力的平衡關系,代表新技術、新生產(chǎn)力的企業(yè)將脫穎而出,其產(chǎn)品和服務將逐步取代甚至完全取代舊的產(chǎn)品,如特斯拉電動車(TSLA)和蘋果(AAPL)的創(chuàng)新對各自行業(yè)的沖擊。

  行業(yè)的天花板尚不明確的行業(yè)。這些行業(yè)要么處在新興行業(yè)領域,需求正在形成,并且未來的市場容量難以估計,如新型節(jié)能材料;要么屬于“快速消費”產(chǎn)品,如提高人類生活質量、延長人類壽命的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務。這類行業(yè)歷來都是偉大企業(yè)的搖籃,牛股層出不窮,要重點挖掘那些細分行業(yè)里具備領軍地位的優(yōu)秀企業(yè)——即:小行業(yè)里的大公司。

  我們完全可以從公司和行業(yè)報道中,通過以上3點探討深刻了解一家公司的行業(yè)地位和未來想象空間。重點是明確:1.有沒有天花板?;2.面對天花板,企業(yè)都做了些什么?

  2 商業(yè)模式

  商業(yè)模式是指企業(yè)提供哪些產(chǎn)品或服務,企業(yè)用什么途徑或手段向誰收費來賺取商業(yè)利潤。比如,制造業(yè)通過為客戶提供實用功能的產(chǎn)品獲取利潤。銷售企業(yè)通過各種銷售方式(直銷,批發(fā),網(wǎng)購等等商業(yè)模式)獲取利潤等等。

  研究商業(yè)模式的意義在于:

  是不是個好生意?

  這樣的生意能夠持續(xù)多久?

  如何阻止其他進入者?

  這三個問題分別對應:商業(yè)模式、核心競爭力和商業(yè)壁壘。

  商業(yè)模式,核心競爭力和壁壘三位一體構成公司未來投資價值:前者指企業(yè)的盈利模式,核心競爭力是指實現(xiàn)前者的能力,壁壘是通過努力構筑的阻止其他公司進入的代價。

  【案例舉例】戴爾和聯(lián)想銷售的產(chǎn)品本質上沒有多大區(qū)別,但是戴爾的電腦直銷盈利模式不同于傳統(tǒng)電腦銷售,相應的核心競爭力是它的全球直銷網(wǎng)上管理系統(tǒng)。聯(lián)想若想重新搭建此平臺代價太高,且有可能遠高于戴爾構筑的成本,因此這套直銷網(wǎng)絡成為戴爾的壁壘。但是,PC飽和是戴爾的天花板,限制了它的發(fā)展空間。

  百度(BIDU)的盈利模式是搜索流量變現(xiàn)。搜索技術的不斷進步是其核心競爭力,先發(fā)優(yōu)勢構筑的巨大數(shù)據(jù)庫和大量的應用軟件是其壁壘;通過免費殺毒為入口,獲取流量變現(xiàn)是奇虎360(QIHU)的商業(yè)模式。強大的研發(fā)能力,快速的服務響應能力是其核心競爭力,快速累積巨大的用戶群構成競爭壁壘。360利用巨大的用戶量努力進入搜索領域,但是一直沒有看到突破性的技術進展可以挑戰(zhàn)百度累積的巨大數(shù)據(jù)和應用壁壘,所以相比之下,360尚未具備顛覆百度的能力。

  另外,傳統(tǒng)銀行的商業(yè)模式是息差,競爭力要點是低成本攬儲能力、放貸能力和高度的信用,壁壘是用戶基礎。中國的銀行有政府信用作為擔保加上勞動成本低廉,所以進入國內的外資銀行很難與之競爭。一旦推出存款保險制度,中小股份制銀行的信用將受到質疑,所以外資投資首選四大行,降低內地股份制銀行的投資比重。

  【簡要的商業(yè)模式情景分析】

  靠什么掙錢?產(chǎn)品還是服務?掙誰的錢?是從現(xiàn)有的銷售中挖掘、爭奪,還是創(chuàng)造新的需求?如何銷售?從產(chǎn)品生產(chǎn)到終端消費,中間有幾個環(huán)節(jié)?有什么辦法能夠將中間環(huán)節(jié)減到最少?企業(yè)有沒有做這方面的努力?隨著銷售量的擴大,邊際成本會不會下降?等等。

  通常來說,我們盡可能投資那些用一句話就能說明白商業(yè)模式的企業(yè)。商業(yè)模式進一步分析涉及企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈的地位如何?處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游還是下游?整個產(chǎn)業(yè)鏈中有哪些不同的商業(yè)模式?關鍵的區(qū)別是什么?那些是最有定價權的企業(yè)?為什么?企業(yè)與客戶的關系是否具備很強的粘性?等等,這些決定該商業(yè)模式能否成功。

  3 企業(yè)的核心競爭力

  商業(yè)模式誰都可以模仿。但是,成功者永遠是少數(shù)。優(yōu)秀的企業(yè)關鍵是具備構筑商業(yè)模式相應的核心競爭力。

  核心競爭力的內容包含:股東結構,領軍人物,團隊,研發(fā),專業(yè)性,業(yè)務管理模式,信息技術應用,財務策略,發(fā)展歷史等等。

  專一性:專一并不等同于“單一”,而是指企業(yè)在某一領域具有深度挖掘和擴展產(chǎn)品或服務的能力。例如雙匯,在肉制品上做到絕對專一,除肉制品之外的行業(yè)均不涉及。其產(chǎn)品線豐富,在熱鮮肉、冷鮮肉、凍肉、肉腸和其他肉類加工產(chǎn)品方面有深入挖掘和拓展的能力。相比之下,同樣是肉制品龍頭企業(yè)的雨潤食品卻涉足房地產(chǎn)、旅游等非主業(yè),管理層精力分散,多年來業(yè)績不佳。因此,專一性決定了企業(yè)的主攻方向和發(fā)展戰(zhàn)略,堅持不懈必有成就。

  創(chuàng)新能力:優(yōu)秀的研發(fā)團隊,已經(jīng)獲得的能夠提供高標準產(chǎn)品和服務的先進的工藝、流程,或是發(fā)明專利,等等。純粹的技術并不構成永久的核心競爭力。但是某一領域的技術壁壘(如專利技術)卻能在一段時期內保持企業(yè)的領先優(yōu)勢。此外,技術優(yōu)勢會帶來生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)成本的優(yōu)勢,有技術優(yōu)勢的企業(yè)就能夠獲得高于行業(yè)平均水平的回報??梢酝ㄟ^企業(yè)的研發(fā)費用與收入的比值關系獲得量化結果做出邏輯判斷。

  管理者優(yōu)勢:企業(yè)的發(fā)展為投資者帶來超額收益。企業(yè)的領導者及其管理團隊的素質關系到企業(yè)的素質,關系到企業(yè)能走多遠、能做多大,“投資要投人”正是這個含義。

  在這一部分,重點要考察領導者和管理團隊成員的背景,通過跟蹤他們的言行(通過新聞、招股說明書或董事會報告)中獲取企業(yè)的發(fā)展方向、行業(yè)戰(zhàn)略、用人機制、激勵措施等方面的信息。

  我們需要判斷他們的人品、格局和價值觀,這些因素都會潛移默化地影響一個企業(yè)的前途,也間接地影響到投資者的回報率。實踐證明,一流的人才做三流的生意,有可能把三流做成一流。相反,三流的人才做一流的生意,很可能把一流做成不入流。很多第一代創(chuàng)業(yè)者締造的成功企業(yè)卻有可能毀在繼任者手中,微軟就是一個典型的例子。在企業(yè)核心競爭力諸多條件中,對人的因素的考察極其重要。

  4 經(jīng)濟護城河(市場壁壘)

  護城河是一種比喻,通常用它來形容企業(yè)抵御競爭者的諸多保障措施。上面所述的核心競爭力是護城河的重要組成部分,但不是全部,我們還可以通過如下幾個條件來確認企業(yè)護城河的真假和深淺:

  1.回報率。

  從歷史上看,企業(yè)是否擁有可觀的回報率?回報率主要指毛利潤、ROE(股東權益回報率)、ROA(總資產(chǎn)回報率)和ROIC(投入資本回報率)。這幾種回報率指標分別適用于不同的商業(yè)模式。重點是要從商業(yè)邏輯上判斷,企業(yè)的高回報率是由哪些方面構成?決定因素是那些?能否持續(xù)?企業(yè)采取了何種措施以保障高回報率的持續(xù)性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。

  2.轉化成本。

  企業(yè)的產(chǎn)品或服務是否具備較高的轉化成本?轉化成本是指:用戶棄用本公司產(chǎn)品而使用其他企業(yè)相類似產(chǎn)品時所產(chǎn)生的成本(含時間成本)與仍舊使用本公司產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本差值。較高的轉化成本構成排他性,如微信和易信,易信在本質上與微信差別不大,但對于用戶來說棄用微信而用易信存在諸多不便,存在較高的轉化(重塑)成本,微信因為先發(fā)優(yōu)勢具有較強的生命力和商業(yè)價值。

  如果能讓用戶不選擇競爭對手的產(chǎn)品,說明企業(yè)的產(chǎn)品對用戶來說有粘性和依賴性,那么這家企業(yè)就擁有比較高的轉化成本和排他性。了解企業(yè)的轉化成本必須要從消費者和使用者的角度考慮,從常識、使用習慣和商業(yè)邏輯來判斷。轉化成本不具備永久性,須結合實際情況綜合研判。

  3.網(wǎng)絡效應。

  企業(yè)通過哪些手段銷售產(chǎn)品?具體地說,是通過人力推銷、專門店銷售、連鎖加盟還是網(wǎng)店銷售?各種銷售手段分別為企業(yè)帶來多少銷售額?傳統(tǒng)企業(yè)如何應對電商?企業(yè)的網(wǎng)絡規(guī)模效應如何?網(wǎng)絡效應通常是指企業(yè)的銷售或服務網(wǎng)絡,這些網(wǎng)絡的存在為用戶提供了便利,以用戶為中心的便捷性就能產(chǎn)生粘性。

  隨著用戶數(shù)量的增加,企業(yè)的價值也逐漸由于網(wǎng)絡和規(guī)模的擴大而不斷放大。比如,就全國范圍來說,工商銀行的營業(yè)網(wǎng)點遍布全國大街小巷,甚至在國外主要城市也有網(wǎng)絡分布。相比而言,它比地區(qū)性銀行具有更大更廣的網(wǎng)絡效應,因此,工商銀行的用戶更多,其企業(yè)價值也相對更高。

  4.成本與邊際成本。

  企業(yè)的成本構成是怎樣的?成本的決定因素有哪些?企業(yè)的成本能否做到行業(yè)最低?如何做到?單位成本能不能隨著銷售規(guī)模擴大而下降?企業(yè)要想長久地保持成本優(yōu)勢并不容易,它需要有優(yōu)于對手的資源渠道(原材料優(yōu)勢)以及更優(yōu)越的生產(chǎn)工藝(流程優(yōu)勢),更優(yōu)越的地理位置(物流優(yōu)勢),更強大的市場規(guī)模(規(guī)模優(yōu)勢),甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利,高毛利就是一種強勢競爭力的體現(xiàn),高毛利的企業(yè)通常具有定價權。

  5.品牌效應。

  產(chǎn)品或服務是否具有品牌效應?事實上,對于大多數(shù)用戶而言,他們對于品牌的敏感度遠不如對價格的敏感度那么高,價格是指導購買行為的第一要素。品牌的意義在于它能夠反映出產(chǎn)品或服務的差異性、質量、品位和口碑。品牌的價值在于它能夠改變消費者的購買行為,從而為企業(yè)帶來高于平均水平的附加值。因此,具有品牌效應的產(chǎn)品或服務應該具有如下特征:

  具有很強的辨識度。

  是信任、依賴和滿足感。

  高于一般水平的售價。

  是企業(yè)的文化和價值觀。

  對于消費者來說是一種優(yōu)先購買的選擇。

  6.企業(yè)采取了那些措施來保持以上這些優(yōu)勢(護城河)不被侵蝕?

  5 成長性

  成長性側重未來的成長,而不是過去,要從天花板理論著眼看遠景。成長性需要定性、而無法精確地定量分析。對于新興行業(yè)來說,歷史數(shù)據(jù)的參考意義不大。而對于成熟行業(yè)來說,較長時間的歷史數(shù)據(jù)(最好涵蓋一個完整的經(jīng)濟周期)能夠提供一些線索,作為參考還是很有必要的。

  1.收入是利潤的先行指標。

  收入增長情況

  主營業(yè)務的變化

  主要客戶銷售額分析

  主要競爭對手比較

  2.毛利率水平體現(xiàn)了企業(yè)的競爭力。

  毛利率水平

  成本構成

  3.凈利潤的水份

  經(jīng)營性利潤(剔除投資收益、公允值變動收益以及營業(yè)外收益后的利潤)

  真實的凈利潤(經(jīng)營性利潤-所得稅)

  4.收入與利潤的含金量

  現(xiàn)金收入率(銷售商品或提供勞務收到的現(xiàn)金/收入)

  經(jīng)營現(xiàn)金率(經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額/收入)

  自由現(xiàn)金FreeCashFlow(自由現(xiàn)金=運營現(xiàn)金流-資本支出)

  自由現(xiàn)金/企業(yè)價值(FCF/EV,企業(yè)價值=市值+有息債務)

  注:自由現(xiàn)金和企業(yè)價值的計算方式可參考智庫百科。

  6 回報率水平

  ROE(股東權益回報率,或凈資產(chǎn)收益率)

  ROA(總資產(chǎn)回報率)

  ROIC(投入資本回報率)

  注:以上三個回報率指標的計算方法參考智庫百科或相關教科書。需要注意的是,在計算過程中須對涉及凈利潤和凈資產(chǎn)的項目進行拆解,獲取屬于經(jīng)營活動的真實數(shù)值。凈資產(chǎn)的拆解分析中必須剔除資產(chǎn)項中與企業(yè)經(jīng)營活動無關的內容。

  杜邦法

  波特五力法

  SWOT法

  7 安全性:關鍵是現(xiàn)金流與現(xiàn)金儲備。

  1.資產(chǎn)結構

  A.現(xiàn)金資產(chǎn),資產(chǎn)中現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的比重,代表了企業(yè)的現(xiàn)金儲備。

  B.可轉換現(xiàn)金資產(chǎn),包括金融資產(chǎn)、交易性資產(chǎn)和投資性資產(chǎn)等等。

  C.經(jīng)營性資產(chǎn)

  2.負債結構

  A.有息負債

  B.無息負債

  3.運營資本與資本流轉

  A.應收賬款與主要欠款方

  B.存貨構成

  C.資本流轉情況,即:本期運營資本變動與上一期運營資本變動的差值。

  運營資本變動=(預收+應付)-(應收+預付+存貨)

  D.用別人的錢賺錢。具體來說就是企業(yè)的運營資本變動為正值,即:(預收+應付)>(應收+預付+存貨),上游客戶的應付款與下游客戶的預收款相當于一筆無息貸款,滿足了企業(yè)正常運作所需的流動資本。這是一種比較特別的商業(yè)模式,如:蘇寧電器和國美電器。這種商業(yè)模式顯示出企業(yè)在市場中的強勢地位。

  E.信用。這里的信用是指票據(jù)信用。票據(jù)是一種信用融資,企業(yè)的應收票據(jù)是對下游客戶的信用,應付票據(jù)體現(xiàn)了上游客戶給予企業(yè)的信用。票據(jù)信用反映了企業(yè)與上下游合作方之間的關系和地位,也是一種商業(yè)模式。

  4.現(xiàn)金流是評估企業(yè)競爭力的關鍵指標,因為利潤可以被粉飾,其結果的水分較多。經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)為正的企業(yè)具備研發(fā)和投資實力。大致可分為幾種情況:

  A.現(xiàn)金增加值和經(jīng)營現(xiàn)金流都是正值——企業(yè)很安全。

  B.現(xiàn)金增加值為正或者相抵,經(jīng)營現(xiàn)金流為負值。表明籌資、發(fā)債或者銀行借款的現(xiàn)金流入抵消經(jīng)營現(xiàn)金支出。企業(yè)還算穩(wěn)健。須結合利率水平評估企業(yè)有可能存在的財務風險。

  C.現(xiàn)金增加值和經(jīng)營現(xiàn)金流為都為負值,表明公司存在財務問題。當然對于家公司的判斷要看其發(fā)展趨勢,要看核心競爭力和市場壁壘。比如Facebook。如果是傳統(tǒng)型企業(yè)還是規(guī)避為好。

  D.現(xiàn)金增加值為負值,但經(jīng)營現(xiàn)金流為正值。說明企業(yè)有投資、研發(fā)或者還債支出。這種情況須具體分析。重點要判斷消耗現(xiàn)金的主因是哪一部分(投資還是籌資)。最不理想的狀況是現(xiàn)金僅僅用于還債,投資價值不大。

  第二部分:估值

  1 企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了估值模式

  重資產(chǎn)型企業(yè)(如傳統(tǒng)制造業(yè)),以凈資產(chǎn)估值方式為主,盈利估值方式為輔。

  輕資產(chǎn)型企業(yè)(如服務業(yè)),以盈利估值方式為主,凈資產(chǎn)估值方式為輔。

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),以用戶數(shù)、點擊數(shù)和市場份額為遠景考量,以市銷率為主。

  新興行業(yè)和高科技企業(yè),以市場份額為遠景考量,以市銷率為主。

  2 市值與企業(yè)價值

  1)無論使用哪一種估值方法,市值都是一種最有效的參照物。

  2)市值的意義不等同于股價的含義。

  市值=股價×總股份數(shù)

  市值被看做是市場投資者對企業(yè)價值的認可,側重于相對的“量級”而非絕對值的高低。國際市場上通常以100億美元市值作為優(yōu)秀的成熟大型企業(yè)的量級標準,500億美元市值則是一個國際化超大型企業(yè)的量級標準,而千億市值則象征著企業(yè)至高無上的地位。市值的意義在于量級比較,而非絕對值。

  3)市值比較。

  A.既然市值體現(xiàn)的是企業(yè)的量級,那么同類企業(yè)的量級對比就非常具有市場意義。

  【例如】同樣是影視制作與發(fā)行企業(yè),國內華誼兄弟市值419億人民幣,折合約68億美元,而美國夢工廠(DWA)市值25億美元。另外,華誼兄弟2012年收入為13億人民幣(2.12億美元),同期夢工廠收入為2.13億美元。

  這兩家公司的收入在一個量級上,而市值量級卻不在一個水平上。由此推測,華誼兄弟可能被嚴重高估。當然,高估值體現(xiàn)了市場預期定價,高估低估不構成買賣依據(jù),但這是一個警示信號。精明的投資者可以采取對沖套利策略。

  B.常見的市值比較參照物:

  同股同權的跨市場比價,同一家公司在不同市場上的市值比較。如:AH股比價。

  同類企業(yè)市值比價,主營業(yè)務基本相同的企業(yè)比較。如三一重工與中聯(lián)重科比較。

  相似業(yè)務企業(yè)市值比價,主營業(yè)務有部分相同,須將業(yè)務拆分后做同類比較。如上海家化與聯(lián)合利華比較。

  4)企業(yè)價值(EV,EnterpriseValue)。

  企業(yè)價值=市值+凈負債

  EV的絕對值參考意義不大,它通常與盈利指標組合,用來反映企業(yè)盈利、凈負債與市值之間的關系。如:EBITDA/EV指標用來比較相近企業(yè)價值的企業(yè)的獲利能力。

  3 估值方法

  1)市值/凈資產(chǎn)(P/B),市凈率。

  考察凈資產(chǎn)必須明確有無重大進出報表的項目。

  凈資產(chǎn)要做剔除處理,以反映企業(yè)真實的經(jīng)營性資產(chǎn)結構。市凈率要在比較中才有意義,絕對值無意義。

  找出企業(yè)在相當長的時間段內的歷史最低、最高和平均三檔市凈率區(qū)間??疾熘芷谥辽?年或一個完整經(jīng)濟周期。若是新上市企業(yè),必須有至少3年的交易歷史。

  找出同行業(yè)具有較長交易歷史的企業(yè)做對比,明確三檔市凈率區(qū)間。

  2)市值/凈利潤(P/E),市盈率。

  考察凈利潤必須明確有無重大進出報表的項目。

  凈利潤要做剔除處理,以反映企業(yè)真實的凈利潤。市盈率要在比較中才有意義,絕對值無意義。

  找出企業(yè)在相當長的時間段內的歷史最低最高和平均三檔市盈率區(qū)間??疾熘芷谥辽?年或一個完整經(jīng)濟周期。若是新上市企業(yè),必須有至少3年的交易歷史。

  找出同行業(yè)具有較長交易歷史的企業(yè)做對比,明確三檔市盈率區(qū)間。

  3)市值/銷售額(P/S),市銷率。

  銷售額須明確其主營構成,有無重大進出報表的項目。

  找出企業(yè)在相當長的時間段內的歷史最低最高和平均三檔市銷率區(qū)間??疾熘芷谥辽?年或一個完整經(jīng)濟周期。若是新上市企業(yè),必須有至少3年的交易歷史。

  找出同行業(yè)具有較長交易歷史的企業(yè)做對比,明確三檔市銷率區(qū)間。

  4)PEG,反映市盈率與凈利潤增長率之間的比值關系。

  PEG=市盈率/凈利潤增長率

  通常認為,該比值=1表示估值合理,比值>1則說明高估,比值<1說明低估。這種方法在投資實踐中僅作為市盈率的輔助指標,實戰(zhàn)意義不大。

  5)本杰明。格雷厄姆成長股估值公式。

  價值=年收益×(8.5+預期年增長率×2)

  公式中的年收益為最近一年的收益,可以用每股收益TTM(最近十二個月的收益)代替,預期年增長率為未來3年的增長率。假設,某企業(yè)每股收益TTM為0.3,預期未來三年的增長率為15%,則公司股價=0.3*(8.5+15*2)=11.55元。該公式具有比較強的實戰(zhàn)價值,計算結果須與其他估值指標結合,不可單獨使用。

  6)還有一種常用的估值方法——利率估值法,見下文。

  7)以上方式均不可單獨使用,至少應配合兩種聯(lián)合研判,其絕對值亦沒有實戰(zhàn)意義。估值的重點是比較,尤其是相似企業(yè)的比較,跨行業(yè)亦沒有意義。


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